蘋果賣最好的產品不是 iPhone!而是那小小的耳機轉接器

作者 | 發布日期 2018 年 08 月 28 日 10:42 | 分類 Apple , iPhone , 周邊 follow us in feedly


前段時間蘋果市值突破 1 兆美元,誰都無法否認 iPhone 是貢獻最大的蘋果產品,Q3 財報 iPhone 營收占比達 56%,在大部分人印象中 iPhone 無疑是蘋果最暢銷的產品。

但事實不全是如此,市場調研機構  Ceros 最新報告顯示USB-C 轉 Lightning 線(1 公尺)和 Lightning 轉 3.5mm 耳機孔轉接器才是百思買(Best Buy)最暢銷的蘋果產品。

雖然台灣消費者很少接觸百思買,但百思買是全球最大家用電器和電子產品零售集團,因此資料也有一定參考價值。

根據 Ceros 報告,過去兩年,蘋果轉接器和傳輸線就一直是百思買最暢銷的蘋果產品,不過到 2018 年第二季,位置被 AirPods 取代,但轉接器和傳輸線依然是整體營收最高的蘋果產品。

你肯定會奇怪,怎麼會沒有 iPhone 呢?Ceros 報告提到這是因為 iPhone 銷量主要透過色彩和電信商變化來統計,很多使用者是經過電信商購買 iPhone,在第三方零售商購買需要先支付全額,因此買的人不多,這點和台灣不一樣。

其實傳輸線和轉接器暢銷也有跡可循,隨著蘋果 2016 年 iPhone 7 開始砍掉 3.5mm 耳機介面,以及去年 iPhone 8 / 8 Plus iPhone X 支援快充,對 Lightning 轉 3.5mm 耳機孔轉接器、AirPods USB-C 轉 Lightning 線的需求提高也在情理中。

(Source:The Verge

這幾款配件背後也有不少爭議,不少蘋果用戶至今還沒習慣沒有 3.5mm 耳機介面的 iPhoneAirPods 雖然是不錯的替代品,但容易弄丟也常被吐槽。

蘋果 iPhone 8 / 8 Plus iPhone X 雖然已支援快充,不過用戶需要多買 29W USB-C 電源供應器和 USB-C 轉 Lightning 線才能體驗快充,實在不算方便。

這兩個痛點不久前還被三星專門拍成廣告諷刺蘋果,但不可否認這些配件給蘋果帶來不少收入,也在 iPhone 等主力產品增長陷入低迷時成為新的增長引擎。

過去 3 季蘋果財報非常亮眼,Q1 是蘋果清除史上營收紀錄的一季,接下來又迎接有史以來最好的 Q2Q3 業績表現。

(Source:MacRumors)

這些收入超過一半是 iPhone 貢獻,蘋果過去 11 年已賣了 14 億支 iPhone,但 iPhone 銷量的增速已大不如前。

2016 年第一季開始,iPhone 銷量與同期相比增長出現大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4,130 萬,僅比去年同期的 4,102.6 萬支增長 1%

 

過去一年,增長最快的蘋果產品業務,其實是包括 AirPods 等配件的「其他業務」。從 2017 Q1 2018 Q3,「其他業務」營收期相比增速分別為 31%23%36%36%38%37%,遠超過 iPhoneiPad Mac 等核心產品線。

其中 AirPods 功不可沒,隨著這款無線耳機大賣,不少分析師都認為 AirPods 將超越 Apple Watch 成為蘋果最暢銷的配件。

巴克萊銀行分析師認為 2018 AirPods 銷量將達 3,000 萬副,天風國際證券分析師郭明錤 2017 年也曾預測 AirPods 2018 年出貨量將翻倍,達 2,600 萬至 2,800 萬副。

加拿大皇家銀行資本(RBC Capital)甚至預測AirPods 未來銷量能達 iPhone 20%,也就是超過 4,500 萬副,年營收有望達到 60 億至 70 億美元。

而傳輸線的暢銷跟蘋果推出 Lightning 介面有很大關係,2012 年蘋果發表全新 Lightning Dock 介面,這種更封閉的連線方式一開始遭許多配件廠商抵制。

《紐約時報》2012 年一篇報導指出,蘋果改用新介面不僅給競爭對手機會,還激怒了商業合作夥伴和消費者,讓配件產商投奔蘋果以外的產品。關注蘋果配件的網站 iLounge 編輯 Jeremy Horwitz 表示

蘋果沉迷於控制和自己產品相關的一切,在某個時刻,它可能終究會吃到苦頭。

6 年過去了,現實打臉了這番言論。蘋果構建了一套基於 Lightning 介面的行動資料裝置資料介面生態,這也是蘋果構建封閉生態系統策略的一部分,而蘋果兆美元級市值本身就是這個策略成功最好的證明。

也正因為蘋果的封閉生態,像 AirPods 這種配件成了蘋果生態圈的「獨占資源」,過去它們是 iPhoneiPad MacBook 的附屬,但如今卻有可能反過來推動這些核心產品銷售,就像庫克在 Q3 財報電話會議提到的:

有人買了 iPhone,可能會吸引他們使用 Apple Watch 或是 AirPods,但相反,也有人是因看中 Apple Watch 才入手 iPhone,所以這個過程並非線性發展,不同用戶有不同的購買方式。

不過有消息顯示,新 iPhone 附贈的充電線很有可能換成 USB-C 轉 Lightning 線了,用戶不用再為快充多付成本。但這也許不會影響蘋果的配件生意,因為另外一個傳言就是:新 iPhone 不再附贈 3.5mm 耳機孔轉接器。

(本文由 愛范兒 授權轉載;首圖來源:Flickr/Kārlis Dambrāns CC BY 2.0)

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