福特經銷商出新招，電動 F-150 兩倍價就問你敢不敢買

俗話說沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的價格，現在汽車市場似乎有點反過來了，物以稀爲貴的福特純電卡車 F-150 Lightning 如果價格變成兩倍，消費者買單嗎？

福特純電世代最新最強也最有人氣的 F-150 Lightning，因太搶手，福特已停止 2022 年度接單，面對各地經銷商坐地起價亂象，福特也警告隨便漲價的經銷商會拿不到車，但有些經銷商仍願意冒險賭一把。

佛羅里達州的福特經銷商 Gary Smith Ford，網友爆料訂出超誇張的價格，原廠建議售價直接翻倍，讓 F-150 Lightning 成交價格高達 14 萬美元。

▲ Ford F-150 Lightning 經銷商售價。（Source：F150Lightningforum）

從這張宣傳單可看出，F-150 Lightning 原廠建議售價（MSRP）是 69,554 美元，經銷商的「市場調整價格」也是 69,554 美元，直接兩倍價格開賣，加上經銷商配件 1,495 美元，整車成交價格高達驚人的 14 萬美元（約新台幣 412 萬元）。

相較台灣車市，美國車售價普遍較低，7 萬美元以上就屬高階豪華車門檻，14 萬美元正好是 BMW M5 2022 年特仕限量版美國售價，也接近特斯拉 Model X Plaid 點滿所有選配的程度，可知這售價有多誇張。

然而這策略對經銷商其實相當合理。據當地網友資訊，這家經銷商是相對小的經銷商，這帶市場也不大，且客戶充滿保守派，價格高昂的電動車銷路並不好。換言之，這家經銷商很難從福特搶到全國熱賣的 F-150 Lightning 太多配額，搶到了恐怕也賣不出去，既然如此不如豪賭一把。

這輛售價翻倍的 F-150 Lightning 是福特給各經銷商的展示用車，Gary Smith Ford 可能認為這也是唯一配到的 F-150 Lightning，更不知道會不會有人想買，索性價格調漲一倍，即使賣不掉也能製造話題，同時更讓上門客戶感受到電動車的昂貴，突顯其他車輛價格之可愛。萬一真的有瘋狂買家要買這輛展示車，經銷商等於賣掉一輛車，再賺一輛車。

可是福特不是下達禁令，不准經銷商漲價嗎？確實福特不希望見到亂象，但懲罰是什麼？隨意漲價的經銷商，將無法取得更多 F-150 Lightning。對小經銷商來說根本無關痛癢，第一原本就搶不到多少配額，第二大部分客戶對電動車興趣還不高，今年拿不到車，就等明年吧。

這詭異的定價或許是絕妙的行銷策略，同時也點出傳統車廠亟欲轉型純線上銷售，龐大經銷商體系及汽車業務工會卻用盡所有法律資源，確保車輛只能透過經銷商銷售，「以確保消費者權益」。