華碩最難攻下的市場！三進三出中國，手機策略再轉彎

華碩發表 2018 年第 3 季電腦本業面臨兩大挑戰：貿易戰帶來的匯率劇烈震盪風險，還有對手在歐陸的激烈價格戰；然而更讓分析師關心的手機業務，再度宣布策略調整：選擇退出中國一級戰區。

華碩執行長沈振來在法說會表示，華碩手機的機會將是「附加價值」，這也是本季持續到 2019 年的主軸，而大量市場將避開。

▲ 華碩執行長沈振來先前表示，華碩手機業務目標 2018 年第 4 季獲利。

沈振來的意思是，華碩的手機產品必須有利基性，如 ROG Phone，跟別的品牌完全不同，若華碩手機置身於量很大的市場，就會面臨很大的壓力，所以利基會是華碩手機在未來做整頓的方向，而 2018 年最明顯的決策是把「電信客戶」跟「中國生意」移掉，專注有附加價值的市場。

三進三出中國，最難戰場

華碩在中國智慧手機戰局三進三出，相對在中國主機板穩穩稱霸多年，手機成績單不算漂亮。

第一次進入中國手機市場是 2011 年，在中國推出變形手機 PadFone，當年盛大在北京舉行發表會，邀請中國聯通及中國移動等一線電信業者站台牽手合作，華碩挾在平板的設計實力加入通訊功能，PadFone 在當時沒有太多相同競品，使得聲勢相當不錯，不過因為每台手機價位在台幣 2 萬元上下，銷售量並不突出。

華碩第二次再度發力中國時間是 2014 年底，挾全球推出 ZenFone 新品牌奏功，華碩也在中國推出 Pegasus 飛馬手機，並邀請中興副總裁王勇加入操盤華碩中國業務。

▲ 中國市場跟中國品牌對手都十分難纏，華碩曾多次表示排除中國跟印度市場，其他國家多數能獲利。（Source：Flickr/michael davis-burchat CC BY 2.0）

然而儘管「用強國人打強國市場」，華碩的策略仍是游擊戰法，以在地團隊設計符合在地需求的手機，借用中國製造，該機不在中國以外國家銷售。

華碩新中國團隊雖發表手機去 App 化概念，「省事兒軟體」滿足了老嫌手機容量不夠的中國中低階用戶，但隨著新品牌 OPPO、VIVO、小米及金立等問世，華碩誓言拚出中國前十強的目標也距離越遠。

電競手機納入 ROG 操盤，擴大經營完整度

華碩在手機仍奮力發展，但中國施展不開最大關鍵還是在「晶片商」。華碩 2014~2015 年與英特爾合作手機晶片，不過因高通在 4G 具領先地位，華碩隨後陸續轉移重心到高通平台，然而高通卻不是華碩熟悉的電腦供應鏈伙伴，隨高通與中國小米及 OPPO 在 2016~2017 年陸續簽署合作協議，華碩跟這些中國手機品牌在成本的起跑點距離也被拉開。