華衛強攻 OTT,5 年要拚百萬盒

作者 | 發布日期 2018 年 08 月 05 日 0:00 | 分類 周邊 , 網通設備 , 電視 follow us in feedly

「5 年內,歡樂看 Fain TV 要賣出百萬台!」這是今年 4 月,華衛集團宣布進軍線上影視平台 OTT(over-the-top)時,華興資訊總經理黃子漢(見首圖)為自己訂下的業績目標。



7 月,華興資訊不僅推出內容線上影視平台歡樂看 Fain TV,專屬的網路電視盒也正式上市,集結了國內外近百個頻道與海量隨選影劇,月底前還有限時破盤價 1-2 年吃到飽優惠套餐僅需 3,880 元。該定價策略宣戰意味明顯,劍指在台銷量超過百萬台、定價台幣 3,980 元的安博盒子。

OTT 將取代有線電視市占

「集團內部去年就曾預言,5 年內有線電視客戶會減少一半,OTT 將會取而代之,華衛不在此時切入,更待何時?」黃子漢透露背後的盤算。

2016 年,境外 OTT 業者 Netflix、愛奇藝揮軍全世界,當時台灣市場雖已有本土業者如 LiTV、friday 影音等早先卡位,但家戶的收視行為仍以有線電視為最大宗。

不過 2 年後,情勢已完全改觀。

根據資策會產業情報研究所(MIC)2018 年的台灣通訊產業報告指出,IPTV(網路協定電視)與有線電視(Cable TV)持續受到 OTT 崛起挑戰,雖業者持續推出新機上盒或以短期大型賽事刺激觀眾,但 OTT 成長趨勢仍然強勁。

國際調查機構也預估,今年全球 OTT 用戶數上看 7.65 億人,7 年後,全球 OTT 產值將從現在的 600 多億美元,來到 1,651 億美元。

台灣 OTT 產業也急起直追,目前台灣最大智慧電視服務平台 LiTV 董事長錢大衛分析,OTT 業者來自不同背景,LiTV 和 KKTV 為網路平台原生,電信商背景的 OTT 則主要服務既有高資費用戶,各擁數百萬訂閱戶,2015 年起,頻道商加入戰局;目前本土最大的電視盒廠商則為 OVO,公關顧問林偉立表示,5 年來累計賣出 12 萬個;而鴻海旗下的 Band OTT便 當電視盒,6 月底也累計賣出 8.5萬個的好成績。

黃子漢直言,現在客戶打開電視,對頻道的倚賴性已從過去的 100%,降低到 70% 甚至更低,因為內容已無法滿足年輕人,對頻道業者來說,也就必須同時提供頻道和非頻道的內容,才能滿足消費者的需求。雖然是後進者,但曾任中華電信北區分公司總經理的黃子漢,將過去 30 年的業界經驗與消費者使用分析,都落實在歡樂看。

首先,改善使用者經驗。發展至今,可同時看頻道和影劇、內容海量都已是 OTT 業者的標準配備,做出差異性才是挑戰。黃子漢強調,許多同業的介面設計過度強調數量與功能,常讓觀眾無所適從。但一連上歡樂看,就會發現開門頁和整體介面設計都相當簡約,讓使用者不再迷路,讓客戶可以直覺操作。

擴大市占力拚 3 年回本

此外,遙控器有數字鍵和語音搜尋功能,從小到老都可很快上手。「年紀最長的使用者是一名在台南的 82 歲老先生,每天都揪鄰居到他家看節目。」黃子漢笑說。

再者,由於 OTT 為開放平台,華興特別再與中華電信租用 CDN(Content Delivery Network,網路內容遞送服務),「白話解釋就是,歡樂看的用戶有路肩使用權,不需要跟大家一起塞車,」黃子漢譬喻。

最後,為了迅速擴大市占,黃子漢更大方和代理商分潤,不僅賣盒子可賺價差,代理商每月還可從收視月費中分潤。「只要用戶數擴大,我們就可從廣告收入那邊賺回來,」黃子漢透露,歡樂看 3 年內就要打平累計虧損。

錢大衛去年發起台灣第一個 OTT  聯盟──台灣線上影視產業協會,對華衛集團加入市場也相當樂觀其成,他指出,過去業者只能單打獨鬥,現在正版廠商集結在一起,就能打擊盜版宣揚正版,也不須再經過版權商,就能把台灣自製內容推廣到海外,不只內容可以賺,硬體廠商、廣告都能因此受惠。

(本文由 財訊 授權轉載)