美律領先趨勢有祕訣，大賺一個股本

走過 42 個年頭，電聲元件廠美律董事長廖祿立，憑藉著對聲音的熱情，不但創辦了一家上市公司，還持續帶領美律在電聲產業中獨領風騷。

「聲音，是一個永遠不會消失的行業。」從當年在 3 層樓店面開始做起，到如今員工規模超過 13,000 人，電聲元件廠美律走過 42 個年頭，始終不變的是董事長廖祿立的樸實，以及對聲音的熱情。

「『電聲』是我第一個喊出來的！」當年從國外翻譯而來，顧名思義，就是將電子信號與聲音信號互相轉換的換能器。廖祿立指出，電聲產業歷史超過一百年，卻能隨時代的變化，不斷延伸發展，更是人與機器互動很重要的介面器件。他說，電聲雖然傳統，但不斷有新東西出來，包括使用的新環境、新科技、新的需求。電聲學包括聲學基礎、機械力學、電子、材料、軟體；尤其現在物聯網應用蓬勃發展，軟體更顯得重要。

他舉一個例子，過去有 5.1 環繞音場，前後五支喇叭加一支重低音喇叭；但現在美律已經可以做到前面一個小小喇叭箱，就有環繞音效。「這就是用軟體去模擬出來的。」他解釋，人耳如何分辨聲音位置？就在於兩個耳朵聽到聲音的先後順序，因此使用軟體來抓到相位、音波等要素，前方一個音箱中裝置六個喇叭，就能夠建立環繞音效。

第一個喊出「電聲」
150 萬創業  一頭鑽入聲音之路

談起電聲，廖祿立的興奮之情溢於言表。當年家境清寒的廖祿立，大同工學院（現為大同大學）畢業後進入工廠電機開發處，負責開發計算機與手提音響。他覺得計算機都是數位處理技術，倒是手提音響開啟了他一生的聲音之路。

當時為了降低成本，各種零件都要試試看。他覺得很奇怪，零件都差不多，但是台灣與日本做出來的揚聲器就差很多，他一頭鑽入聲音的異想世界，愈研究愈有興趣。

後來到了哥哥擔任總經理的電容器工廠工作，董事長雖然待他很好，但是廖祿立好多的想法和點子都無用武之地。他打定主意，「我一定要做一個一輩子都有興趣的行業」，當時就從共約 60 坪的 3 層樓店面開始了創業之路，美律這個名字，當然就是指優美的旋律。

絕不和客戶搶生意
重視誠信　犧牲短利壯大公司

「揚聲器裡面真的有好多學問。」起初他只有基本認識，於是買書持續進修，資本額只有 150 萬元，他就花了 100 萬元買了一套 B&K──全世界最好的機器；「因為測試機器不一樣，出來的數據與頻響曲線就不一樣。」當時台灣做電聲產品的廠商就有 3、4 百家，廖祿立意識到一定要走差異化，無線電對講機剛剛開放，美律就做無線電對講機用麥克風。「我是小本錢做小生意、小東西，大的從來不碰。」

之後有不少台灣的電聲產品，美律都是第一個做出來的。例如 1980 年 Sony 推出隨身聽（Walkman），廖祿立把耳機拆開來看，憑著在電容廠時把材料摸得一清二楚，想辦法開發出超薄型揚聲器。廖祿立回憶，當時廠房一直往旁邊承租擴充，每天都要加班，客人都來排隊搶貨。

1980 年美律營業額 3,200 萬元，隨身聽耳機揚聲器開始量產後，隔年營業額暴增至 9,600 萬元。貿易商找上門：「你會做揚聲器，把線接上去，銲一銲，為什麼不自己做耳機？我向你買一個耳機，價錢最少比你只賣兩個揚聲器高 5 倍。」廖祿立斷然拒絕，「跟客戶競爭的生意我不做。」

1983 年，他看到美國一本雜誌報導，摩托羅拉（Motorola）、奇異（GE）、AT&T 與 IBM 四家公司，正在研究制訂蜂巢式電話（cellular phone）的協定，以芝加哥為試驗城市。當時他就意識到，每個人以後身上都會有一支電話，未來電聲產品的發展一定會走向輕薄短小。

洞悉行動通訊趨勢
多元發展分散風險　去年獲利創新高

靠聲音傳遞的通訊產品，會大量使用麥克風與揚聲器，讓廖祿立找到了美律下一個成長的來源，更開始投入電話產品的研發。當時台灣正經歷從轉盤電話轉換到電子按鍵電話的過渡期，中華電信找上美律，期望能找到電聲產品新的解決方案。當年電子按鍵電話動圈式受話器，在台灣是美律最早開發出來並量產。

2000 年後因為手機普及，帶動美律業績大幅成長，2000 年至 2007 年間，美律營收繳出年複合成長率達 34% 的佳績，高峰時一個月出給諾基亞（NOKIA）的耳機就高達 2,300 萬個。

金融海嘯來襲，讓美律出現 40 年來首度季度虧損。當時諾基亞佔公司營收四成、摩托羅拉與 Sony 愛立信各佔兩成，佔美律營收達八成的前三大客戶業績都下滑，廖祿立回憶，2008 年 7 月營收還有 7 億元，11 月掉到剩下 2 億元，導致 2008 年第四季、2009 年第一季都虧損，他搖搖頭：「這個教訓讓我上了很大一堂課。」

2009 年美律請來 IBM 輔導，將產品與市場分散並成立事業部，第二季打平、第三季恢復獲利。美律從此不再只是固守手機市場的揚聲器大廠，產品也不再只有單調的耳機配件，增加了許多像是耳機潮牌的客戶。去年娛樂用耳罩式耳機出貨一路成長，美律獲利更創下掛牌後歷史新高紀錄，每股稅後純益（EPS）11 元。

去年，美律與中國連接器大廠立訊透過子公司合作，受到市場矚目，廖祿立認為，立訊很投入，兩者結盟大幅提升了競爭力；立訊同樣是關鍵零組件，雙方可以既水平又垂直整合得很好。

當時也有很多人質疑，美律是不是要把公司賣給中國？廖祿立明確否認說：「當然不是，而是雙方整合得更具競爭力，把餅做大。」而且外界都聽過立訊董事長王來春是鴻海正崴員工出身，其實最早她是在日商三洋電聲，同樣喜歡電聲的兩位董事長，頗有惺惺相惜的味道。

與中國大廠立訊合作
垂直整合把餅做大　今年成長可期

廖祿立認為，電聲產業雖然無法和動輒產值上兆元的半導體業做比較，卻是人和機器互動最重要的介面。「人機介面，無非是眼睛看的、嘴巴說的、耳朵聽的，美律就佔了兩項。」未來最重要的，不外乎掌握兩大趨勢：市場變化以及科技變化。也因此，美律有外界看不到的部門，新技術、新材料的基礎研究部，以及研究市場趨勢的策略規畫部。

廖祿立有感於電聲產業跨領域需要更多人才，但是產業小、人家又看不到，因此相當積極推廣產業與培養人才，2007 年與逢甲大學合作創立國內第一個「電聲碩士學位學程」。並在隔年捐款，成立擁有最先進儀器的「美律電聲實驗室」。

廖祿立表示，現在由於可攜式裝置，無線的東西愈輕薄愈好，同時也要追求原音重現。例如他們在遊戲應用的產品賣得愈來愈好，為什麼玩遊戲時戴的耳機也需要追求絕佳音效？一名遊戲玩家就表示，「槍戰的時候才能聽到敵人的腳步聲，知道敵人從哪個方向來。」

美律去年第四季在頭戴式消噪耳機及手機用揚聲器旺季需求帶動下，單季營收寫下 60.4 億元的歷史新高，預計今年第二季起將有多款娛樂、Gaming 新頭機開始量產出貨。

美律電聲元件未來幾年成長動能主要來自智慧型手機，在手機愈趨輕薄、內部空間有限的情況下，電聲元件設計的複雜度、生產難度都提高。法人認為，美律去年結盟立訊，在美系客戶訂單上大有斬獲，為了對揚聲器關鍵零組件、技術掌握度更高，又入股精密模具商康控，加上娛樂應用產品持續成長，預期今年營收將更上一層樓。

走過 42 個年頭，愛聽音樂會的廖祿立，始終堅持他一生的電聲志業。這個永遠不會消失的行業，美律還要持續獨領風騷。

（本文由 財訊 授權轉載）