前段時間蘋果市值突破 1 兆美元,誰都無法否認 iPhone 是貢獻最大的蘋果產品,Q3 財報 iPhone 營收占比達 56%,在大部分人印象中 iPhone 無疑是蘋果最暢銷的產品。
但事實不全是如此,市場調研機構 Ceros 最新報告顯示,USB-C 轉 Lightning 線(1 公尺)和 Lightning 轉 3.5mm 耳機孔轉接器才是百思買(Best Buy)最暢銷的蘋果產品。
雖然台灣消費者很少接觸百思買,但百思買是全球最大家用電器和電子產品零售集團,因此資料也有一定參考價值。
根據 Ceros 報告,過去兩年,蘋果轉接器和傳輸線就一直是百思買最暢銷的蘋果產品,不過到 2018 年第二季,位置被 AirPods 取代,但轉接器和傳輸線依然是整體營收最高的蘋果產品。
你肯定會奇怪,怎麼會沒有 iPhone 呢?Ceros 報告提到這是因為 iPhone 銷量主要透過色彩和電信商變化來統計,很多使用者是經過電信商購買 iPhone,在第三方零售商購買需要先支付全額,因此買的人不多,這點和台灣不一樣。
其實傳輸線和轉接器暢銷也有跡可循,隨著蘋果 2016 年 iPhone 7 開始砍掉 3.5mm 耳機介面,以及去年 iPhone 8 / 8 Plus 和 iPhone X 支援快充,對 Lightning 轉 3.5mm 耳機孔轉接器、AirPods 和 USB-C 轉 Lightning 線的需求提高也在情理中。
(Source:The Verge)
這幾款配件背後也有不少爭議,不少蘋果用戶至今還沒習慣沒有 3.5mm 耳機介面的 iPhone,AirPods 雖然是不錯的替代品,但容易弄丟也常被吐槽。
蘋果 iPhone 8 / 8 Plus 和 iPhone X 雖然已支援快充,不過用戶需要多買 29W USB-C 電源供應器和 USB-C 轉 Lightning 線才能體驗快充,實在不算方便。
這兩個痛點不久前還被三星專門拍成廣告諷刺蘋果,但不可否認這些配件給蘋果帶來不少收入,也在 iPhone 等主力產品增長陷入低迷時成為新的增長引擎。
過去 3 季蘋果財報非常亮眼,Q1 是蘋果清除史上營收紀錄的一季,接下來又迎接有史以來最好的 Q2、Q3 業績表現。
(Source:MacRumors)
這些收入超過一半是 iPhone 貢獻,蘋果過去 11 年已賣了 14 億支 iPhone,但 iPhone 銷量的增速已大不如前。
從 2016 年第一季開始,iPhone 銷量與同期相比增長出現大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4,130 萬,僅比去年同期的 4,102.6 萬支增長 1%。
過去一年,增長最快的蘋果產品業務,其實是包括 AirPods 等配件的「其他業務」。從 2017 年 Q1 到 2018 Q3,「其他業務」營收期相比增速分別為 31%、23%、36%、36%、38%、37%,遠超過 iPhone、iPad 和 Mac 等核心產品線。
其中 AirPods 功不可沒,隨著這款無線耳機大賣,不少分析師都認為 AirPods 將超越 Apple Watch 成為蘋果最暢銷的配件。
巴克萊銀行分析師認為 2018 年 AirPods 銷量將達 3,000 萬副,天風國際證券分析師郭明錤 2017 年也曾預測 AirPods 2018 年出貨量將翻倍,達 2,600 萬至 2,800 萬副。
加拿大皇家銀行資本(RBC Capital)甚至預測, AirPods 未來銷量能達 iPhone 的 20%,也就是超過 4,500 萬副,年營收有望達到 60 億至 70 億美元。
而傳輸線的暢銷跟蘋果推出 Lightning 介面有很大關係,2012 年蘋果發表全新 Lightning Dock 介面,這種更封閉的連線方式一開始遭許多配件廠商抵制。
《紐約時報》2012 年一篇報導指出,蘋果改用新介面不僅給競爭對手機會,還激怒了商業合作夥伴和消費者,讓配件產商投奔蘋果以外的產品。關注蘋果配件的網站 iLounge 編輯 Jeremy Horwitz 還表示:
蘋果沉迷於控制和自己產品相關的一切,在某個時刻,它可能終究會吃到苦頭。
6 年過去了,現實打臉了這番言論。蘋果構建了一套基於 Lightning 介面的行動資料裝置資料介面生態,這也是蘋果構建封閉生態系統策略的一部分,而蘋果兆美元級市值本身就是這個策略成功最好的證明。
也正因為蘋果的封閉生態,像 AirPods 這種配件成了蘋果生態圈的「獨占資源」,過去它們是 iPhone、iPad 和 MacBook 的附屬,但如今卻有可能反過來推動這些核心產品銷售,就像庫克在 Q3 財報電話會議提到的:
有人買了 iPhone,可能會吸引他們使用 Apple Watch 或是 AirPods,但相反,也有人是因看中 Apple Watch 才入手 iPhone,所以這個過程並非線性發展,不同用戶有不同的購買方式。
不過有消息顯示,新 iPhone 附贈的充電線很有可能換成 USB-C 轉 Lightning 線了,用戶不用再為快充多付成本。但這也許不會影響蘋果的配件生意,因為另外一個傳言就是:新 iPhone 將不再附贈 3.5mm 耳機孔轉接器。
(本文由 愛范兒 授權轉載;首圖來源:Flickr/Kārlis Dambrāns CC BY 2.0)