台廠蘋果供應鏈高調站台，一場發表會透露華為的野心

11 月 23 日，全球第三大智慧手機品牌商華為新一代旗艦機種 Mate 10 系列的發表會，揭示華為未來在智慧手機市場的野心。 這樣的野心，也讓華為未來對台灣供應鏈廠商的倚賴性大幅增加……

11 月 23 日，一場看似普通的手機產品發表會，竟讓 6 家台灣科技大廠總字輩人物排排站好。

乍看之下，這一天，竟像是蘋果的供應商大會。

現場大咖雲集
火力展示的新機發表會

記者會前半小時，股王大立光電董事長林恩舟提早到會場，他仔細檢視現場各款手機，對每款手機哪一支搭載大立光鏡頭、特性如何，如數家珍。

過去鮮少接受媒體採訪的欣興電子董事長曾子章也現身站台，他和華通電腦總裁江培琨，都是蘋果供應鏈裡重要的 PCB（印刷電路板）關鍵供應商。

蘋果 iPhone 晶片代工製造商台積電，也派出物聯網業務開發處資深處長王耀東出席；蘋果的封測服務供應商矽品，則由總經理蔡祺文現身。加上全球最大顯示驅動 IC 公司聯詠科技副董事長暨總經理王守仁；6 位總字輩人物罕見現身。

特別的是，這是中國最大手機品牌華為的手機發表會。這場記者會中，華為宣布明年將全面進軍台灣手機市場，加大對台灣的投資和合作，目標是擠下蘋果，成為全球高階手機市場的一哥。

能讓這些台灣大廠老總排排站，關鍵人物是華為消費者事業群執行長「狂人」余承東。

2016 年 3 月，余承東在巴塞隆納全球行動通訊大會（MWC）上，喊出「華為的全球市占率在 3 年內拿下第 2、5 年後排名第一」的目標。當時，並不是所有人都把他的話當真。

2015 年，華為手機銷售量首次突破 1 億支，同一年，三星狂銷 3 億 2 千萬支手機、蘋果則賣出 2 億 2 千萬支手機，還拿走了手機產業絕大部分利潤；余承東要在 5 年內超越這 2 家公司，聽起來很不現實。

但就是這位狂人，讓華為手機走到今天。華為從 2003 年成立手機業務部，前 8 年的時間專攻低價手機。2011 年時，余承東接任華為終端董事長，也未讓手機銷售量有立即性的突破。根據市場研究機構 Gartner 的數據，華為 2012 年整年只賣出 2,700 萬支手機。

但就從 2012 年開始，華為手機銷售量每年都出現 2 千萬支以上的驚人成長。只要稍微瀏覽中國電商通路天貓的頁面，就能看出華為高階手機在中國確實大受歡迎。

超越蘋果、三星
是狂言還是真有能耐?

對於余承東的作風，中國媒體用「偏執」2 個字來形容，他剛接下華為終端部門時，歐洲手機定製客戶一度下滑到只剩一家，余承東仍堅持到底。他在內部會議裡說，「在我手裡，華為終端要麼做沒了，要麼做上去，沒有第三條路。」

後來他回憶，「很多次，很多人說我快犧牲了，每個階段的目標沒完成，我都會下課；但轉變的過程中我沒死掉，算活下來了。」

2016 年，根據 Gartner 的調查數據，「偏執」的余承東光是這一年，就讓華為多賣 2,800 萬支手機，共賣出 1 億 3 千萬支手機。今年，在他主導下，華為把目光放向台灣。

過去，華為在台灣一向低調，不只在台灣沒有店面，要看到華為的展示用手機都很困難。但這場記者會裡，華為卻高調在台灣辦產品發表會，同時找來台灣供應鏈合作夥伴一字排開，大秀「肌肉」。

「華為在台灣下單已超過 100 億美元！」華為台灣總代理訊崴科技總經理雍海透露，華為在台灣有超過百家的一線供應商，鴻海、聯發科技等一線廠商都和華為有合作，再加上二、三線供應商，總共有高達 4、500 家供應商，供應旗下產品線如手機、筆電、網通產品線等的關鍵元件、IC 封測及手機組裝。

華為 2016 年的營收台幣達 2.4 兆元，光是付給台灣供應鏈的金額，就占了營收的八分之一以上。

今年初，余承東再次喊出「2018 年超越蘋果」的口號，要達到這一目標，華為必須和台灣更深度合作。

積極拉攏台灣
進軍國際市場的重要一步

例如，華為最引以為傲的拍照功能，在華為工程師設計下，竟能像單眼相機一樣長時間曝光、記錄星辰移動的「星軌」畫面。華為手機打著德國徠卡鏡頭為訴求，但鏡片其實是由台中大立光廠房生產出來，通過德國徠卡實驗室認證後，交到消費者手上。華為比蘋果早一年推出雙鏡頭手機，更是和大立光密切合作的成果。

今年，華為也是和台灣廠商合作，才能推出配備人工智慧的手機 Mate 10，這款手機有「AI（人工智慧）攝影」功能，當你把手機鏡頭對準人時，手機會知道你要拍的是人像，自動切換到人像模式；近距離對準花，則會切換到近拍模式。換句話說，這支手機會自己「看情況辦事」，學著如何拍一張好照片。

Mate 10 使用的麒麟 970 晶片，就是用台積電最先進的 10 奈米技術生產出來，這也是華為第一顆人工智慧晶片。背後另一個重要推手，是華為設在香港，負責數據挖掘和人工智慧的「諾亞方舟實驗室」。

余承東要打敗蘋果，更需要跨出中國進入國際市場，台灣是重要的一站。

對手機產業來說，台灣是成熟市場，1 年 800 萬支的銷量，雖然銷量不算太大，但台灣網路應用發達、行動通訊滲透率高、競爭又極為激烈，正是適合測試市場應用的好地方，像鴻海集團在台灣投資亞太電信，就是打算在台灣培養出行動通訊的新商業模式，再推廣到其他地區。換句話說，華為如果能在台灣市場勝出，對拿下全球高階手機市場的主導權大有助益。

（全文未完；本文由 財訊 授權轉載）